Построив или купив загородный дом с целью перепродажи, человек в радостном предвкушении начинает предлагать свой товар, но через некоторое время разочарованно опускает руки – «ходоков» много, а дом никак не продается. Чтобы этого не случилось с вами, обратите внимание на простые советы по продаже дома.
Беседуя с потенциальным покупателем по телефону, говорите только то, что есть на самом деле. Нет смысла приукрашивать действительность, когда человек все равно приедет и все увидит своими глазами. Поэтому обязательно упомяните основные достоинства и недостатки – расскажите про недостроенные постройки, отсутствующий забор, неровность участка и иные важные детали.
Такой подход, конечно, лишит вас существенной доли покупателей, но зато и избавит вас от ненужных поездок. Ведь, решившись на поездку на ваш участок, человек уже точно будет знать, что его там ожидает.
У тех, кто отказывается от покупки, поинтересуйтесь, что именно их не устроило. Возможно, многим покупателям не хватает чего-то такого, что вы могли бы создать своими силами: какой-то постройки, забора вокруг дома или достаточного освещения.
Если вопрос связан с ценой, то тщательнее изучите рынок. Возможно, ваши конкуренты продают дома по той же цене, но с более комфортными условиями. Некоторые продавцы готовы ждать месяцы и даже годы, чтобы продать только по той цене, которую они считают достойной, иные же предпочтут сделать существенную скидку, но быстро вложить средства во что-то новое.
Задействуйте все доступные по цене средства для размещения рекламы о вашем доме – местные газеты, доски объявлений или интернет. Не забывайте также о том, что интернет, в котором многие уже привыкли узнавать прогноз погоды или стоимость полиса на добровольное медицинское страхование сотрудников, таит в себе довольно много возможностей.
Так, многие солидные газеты имеют электронные версии, где вы можете бесплатно размещать свои объявления с фотографиями и подробной информацией. Такими ресурсами пользуется все большее количество людей, потому что это очень удобно – чтобы узнать про каско или купить дом им не нужно тратиться на газету, и заниматься утомительным просмотром десятка страниц, а достаточно зайти в нужный раздел, где отражается самая актуальная информация.
Также можно давать рекламу в социальных сетях, на различных форумах, участвовать в рассылке и т.д. При этом указывайте в своих объявлениях как можно больше параметров – это избавит вас от ненужных звонков.
Заранее побеспокойтесь о пакете документов, которые будут нужны для осуществления продажи. Если покупатель обнаружит, что ему нужно ждать еще несколько недель, пока вы будете что-то дооформлять, скорее всего, он за это время подыщет себе что-то другое.
Почаще представляйте, как вы завершаете сделку и получаете деньги, и вы обязательно выгодно продадите свой дом.
